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【集团新闻】甘肃药业集团举行2021年全国经销商签约见面会

来源:集团新闻 作者: 时间:2021-3-3 阅读:

3月1日下午,甘肃药业集团举行2021年全国经销商签约见面会。集团公司党委书记、董事长魏阳出席会议并讲话,集团党委委员、副总经理胡宁主持会议。元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂全国重点经销商代表及集团公司新组建的营销团队参加会议。 




会上,部分经销商代表介绍了产品销售经验,大家围绕产品品质提升、企业品牌建设、渠道价格管控、产品研发拓展、集团发展战略等纷纷建言献策、共商未来。集团公司营销总监分别与enjoy酷享、普安制药签订了目标责任书,与省区经理代表签订了销售任务书,与经销商代表签订了2021年销售合作协议。    

    



魏阳董事长在讲话中对营销工作提出五点要求,一要全方位做好顶层设计,坚定不移推进营销队伍整合,处理好整体和个体的关系,真正做到两支销售队伍从物理融合到化学融合的转变,最终成为一个“生物机体”。营销工作领导小组要建立新的工作机制,进一步改进工作作风,认真梳理经销商的意见和建议,严格按照巡视整改要求,研究提出落实意见和工作时限。二要全力打造甘肃药业集团品牌战略。要在和读者集团等传统媒体合作宣传的同时,探索与新媒体合作模式,充分利用新媒体的传播优势,扩大甘肃药业集团影响力。三要建立现代企业营销机制。要建立奖惩机制,合理分配企业利益和员工利益,妥善处理利润分配,通过优胜劣汰,处理好各方利益关系。要做好销售队伍和信息化管理队伍两支队伍的建设,加强队伍培养工作。四要制定完善的销售政策和保障制度,全力做好经营销售工作。各省区要通过精细化招商模式,引入有责任、有资源、有能力的优质经销商。要在稳定已开发等级医院的基础上,进一步深耕等级医院和空白市场,加快启动拓展OTC终端市场,保持与优质经销商的良好合作关系,开创合作共赢的新局面。五要加强组织领导。要把销售工作作为集团公司工作的重中之重,摆在集团公司经济工作之首,相关领导要亲自抓、全力抓,两户生产企业主要负责同志要将80%的工作精力放到抓销售上,全力配合集团公司营销工作领导小组各项工作。 



会前,集团公司对所属企业营销人员开展了为期一天半的集中岗前培训,邀请专家分别就2021年中国医药现状与展望、OTC销售模式、商务礼仪、销售技巧以及元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂产品特点等进行了培训,为提高营销人员业务能力和综合素质,提升营销团队凝聚力、战斗力奠定了基础。


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